近日，美的和碧桂园、苏宁和恒大的跨界合作引人关注。家电厂商跨界联姻房产巨头的浪潮正在掀起。房地产调控频频，家电业这两年也正遭遇低迷，抱团取暖成为最新潮的活法，那么两方的携手能否达到双赢的效果呢？

　　智能家居推广是重要基础

　　美的与碧桂园的战略合作中，智慧家居、智能家电仍是双方重点之一。双方将通过集采合作、零售家装、数据平台共享、合作技术及成果展示、产品方案联合研发优化等，巩固和建立双方的市场优势地位。而苏宁入股恒大后，双方在智能家居与智慧物业服务也将展开合作。

　　近年来，美的大打科技牌，高调对外展示自己的转型历程。在此次合作中，美的就表示，目前，美的集团（51.980,-1.73,-3.22%）为全球提供多元化的产品和服务，依托于KUKA、安川等合资公司、安得智联公司，美的集团的产业版图覆盖到机器人（21.020,-0.21,-0.99%）及智慧物流领域，而凭借多年的积累，美的集团拥有强大而后劲十足的研发实力，在智能硬件、智慧家居等方面拥有独特优势。美的通过转型升级和持续不断的创新，已经转变为轻资产、重科研、多产业的科技集团。

　　而从电器卖场起家的苏宁，近年来也积极进行转型，其线下商店从苏宁电器向苏宁易购的命名转换，就可见一斑。目前，苏宁正越来越强调高端智能家电销售以及线上线下的智慧体验，近两个月来，苏宁就与全球领先的OLED大面板制造企业LGD合作，在北京广州开设OLED体验馆，发力高端、智能家电销售渠道。

　　对于这方面的合作，知名分析师梁振鹏表示，家电巨头跨界联合，其实是家电企业需要借助外部资源，提升智能家居推广速度。“家电业步入智能化、互联网时代之后，行业范畴与其他产业交叉渗透，可以延伸到互联网、大数据、云计算、物联网、智能家庭、智慧社区等领域。因此，企业必须发展外延式的生长模式，借助外部资源联合、整合发展。跨界联合是种松散的、非排他性的合作方式，相对其他并购等方式，效率更高、风险更小，企业双方各取所需，更容易达成协定。”

　　场景融合建智慧社区成新方向

　　毫无疑问，这样的合作肯定有利于销售。艾媒咨询创始人张毅就指出，这样的合作有利于家电厂商渠道铺设，告别单打独斗的内生型增长，有利于家电产销、品牌通路的打通和扩大，房企的项目可以嵌入家电厂商的产品，从而实现共赢。

　　广东省房地产研究会副会长韩世同则表示，对于房企而言，与家电企业达成合作是市场选择的结果，房企能以用批发价格批量采购家电设备，这会比购房者自行购买更加实惠，在这种情况下，房企在装修时可直接按照家电布局预埋线路，从而减少住户因安装空调等重新走线所带来的安全隐患。

　　不过，与以往不同，这个秋天的这两宗跨界合作，显露出未来的一个新趋势，家电厂商与房地产企业加速实现场景融合，共同打造智慧社区，甚至智慧城市，这就意味着，合作的目标范围已经从简单的一户一楼，迈向一城一社。不仅仅是智能家电的销售和布置，更是不同场景解决方案的碰撞融合。

　　对于此次与碧桂园的合作，美的就向记者表示，除了智能家居，双方另一个重点就在于产城融合，将就产城融合项目开发运营、产业资源导入、推动资产优化配置等展开合作，除了为像潼湖科技小镇等各自已有的产城融合项目提供配套资源外，双方也将联合拓展新的产城融合项目，打造宜居、宜商、宜业、宜游的产城融合示范标杆。此外，双方还将共同探讨推进智慧社区战略加快落地，这也是未来社区的发展方向。

　　苏宁向记者透露，明年苏宁计划在全国新增布局5000家不同业态的互联网门店。在全国的核心商圈，苏宁将云店升级为苏宁生活广场，为用户提供有别于传统购物中心的、以互联网应用为支撑、以用户和商品为核心的新型数字化购物中心。

　　对于这样数字化购物场景的布设，与房企的合作就有着重要的意义。苏宁表示，其正通过租、建、购、并多种形式并举的方式，快速拓展与获取符合其经营需求的商业物业，与大型地产商合作就是重要方式之一。而恒大作为中国最大的房地产开发商，拥有大量的住宅与商业物业，可以提供大量可供苏宁小店进驻的小区场景，供苏宁生活广场入驻的大型社区场景等。

　　“双方的合作，不仅能对苏宁的O2O全渠道经营提供有力帮助，降低其物业成本，提升其经营效率和用户体验，加快苏宁O2O战略的执行和落地；同时，苏宁多年来形成的供应链能力、互联网电商服务能力、物流服务能力、IT服务能力也可以通过各种形式输出。而对于恒大来说，与苏宁的合作也能借助其遍布全国的互联网零售商业运营优势，完善社区布局，提升社区品质，而在重要城市的核心商圈，双方也可以共同开发和运营。