京东牵手谷歌，看去非常互补的合作，从业务与财务层面看，注定不会深。这里面要化解的障碍实在太多。当然，短期，它会为京东创造国际化背书与市值管理机会。

　　双方业务并不真正协同，落地节奏也不会一致。

　　于谷歌来说，更多是在化解亚马逊以及冲刺国际化的阿里们的挑战:

　　1、电商也是占比较高的垂直搜索平台。过去搜索链接人与信息，如今更多链接人与服务。2、货币化策略。谷歌主要靠数字广告。电商过去更多依赖效果广告，如今正通过强化社交与内容增强综合的数字营销能力。3、云化与AI风潮之下，亚马逊、阿里们正通过云+端的服务渗透谷歌们的生态。

　　就是说，从底层架构到商业层面，谷歌都面临挑战，看去有点被OTT的感觉。当然，我不认为亚马逊们真能颠覆谷歌。这观感有点像滴滴与美团的夸张博弈。

　　只是，华尔街会对谷歌产生持续的担忧与质疑。

　　谷歌也在强化电商服务，尤其google shop。但缺乏供应链基础与用户运营的它，顶多只是一个轻入口，体验不好。几年来，它尝试用搜索与安卓生态扭曲操作，压制竞对，成效仍一般。而且还引来欧盟反垄断调查，正面临巨额罚款呢。

　　谷歌找上京东不偶然。京东供应链颇有口碑，尤其中国大陆城市物流体系颇富效率，保障着平台体验。

　　而京东此刻正有国际化动力。它需要关键的海外入口服务，理论上多多益善。谷歌在海外能给京东提供入口与部分技术服务。

　　这一互补合作里，也有中国互联网业开始全球化输出的一面。它更多集中在供应链、生态服务、用户运营一端。

　　双方在资本层面建立合作，有可能复制大陆持续落地的“京东(生态支撑体系)+腾讯(入口)+X(场景)”拓展模式。只是，在国际化这里，腾讯的角色，被谷歌取代。而X则是海外区域市场的地头蛇，包括电商平台与物流设施公司。

　　但这还是太理想了：

　　1、谷歌根本不是主流电商入口。无论美国还是欧洲以及其他关键区域，它都不是。业务与财务贡献上，哪怕中长期，谷歌也不会对京东带来多大的助益。何况，谷歌也不可能只依赖京东一家供应链支撑;2、京东大陆确实有物流等优势，但除了东南亚之外，海外也没有什么真正的基础。京东对谷歌的支撑，不会有多大效应;3、京东不可能持续依赖谷歌的技术窗口，让渡技术服务。双方虽然变现模式差异明显，但局部也会有博弈。而且，它们未来会在云计算、数据、支付等许多层面产生麻烦;4、双方海外落地，同样有诸多障碍。尤其是区域市场的物流体系、支付平台。

　　这一合作案中，京东真实的目的，应该是以下几个方面：

　　1、拉谷歌背书，提升全球声量，建立信任。

　　京东国际化确实动力明显，但它在海外的影响力，不要说比不上亚马逊，在综合的平台品牌影响力上，也无法对标阿里。

　　你能从近期刘强东开始在海外强化个人品牌体会到，这一层面，他与马云之间的差距还是比较大。

　　谷歌是一家全球化的企业。在欧美主流市场更是如此。双方合作，能提升京东全球化的声量，为京东的拓展创造机会，尤其是建立信任。

　　东南亚等地，京东其实用不着谷歌们。但在北美以及欧洲等区域，它没有真正的基础。

　　尽管京东挂牌美国，在全球贸易保护主义思潮下，它想直接落地美国，非常难。谷歌算是它的一块背书敲门砖。当然，能发挥多大作用，还是要看。至少不会快。这不是谷歌所能解决的问题。

　　欧洲等地反而要紧迫一些。

　　2、变相融资。

　　最近一年半，京东资本动作密集。接下来一段，海外市场的探索与布局必定也会非常高频。但它的资金实力仍很有限。

　　这不是说京东发愁钱。凡有偌大前途的机会，资金都不是最核心的问题。但要看到，京东从一体化走向一体化开放的路径里，几乎每个环节都有资本渴求。而它赢利能力，至少这个阶段谈不上多强。而资金的利用也有长短期的效率差异。

　　这就需要京东创新融资通道。上面我们提到，“京东+腾讯+X”的路径，其实，这也是一种变相的融资策略，就是说，单独让京东去整合、渗透X的世界，它的财力与生态还不够丰富。腾讯们扮演着入口与资金杠杆的角色。

　　与谷歌的合作也有这种信号。京东让渡了一点股权，谷歌根本进不了董事会，影响不了决策，而京东拿到了5个多亿美元。其实也是一种融资的策略。这当然也是中国互联网平台影响力的变现。

　　资本虽不能是最重要的力量，但对比一下阿里，京东的布局速度已算有些慢了。

　　3、以速度换时空。

　　京东国际化，不可能在每个地方自建入口与技术平台。虽然也有在地化的收购，但这周期较长，也充满不确定性。借助谷歌，京东可以轻模式地渗透。

　　此外，入口其实也涉及到数据层面，与谷歌合作，也可以消除区域国家或地区市场的部分疑虑。

　　4、变相市值管理。

　　京东股价其实挺被动的。跟IPO时比，市值曾经翻过倍，但这4个年头，它并没有跑赢大盘。不要说比不上亚马逊、阿里的表现，更多互联网公司，市值提升方面也胜过它。