办法总比困难多。今年以来，在家电行业整体需求不旺、出货低迷，但竞争却日益激烈的现状下，家电厂商可谓想尽办法搞活动，各种促销内容、概念层出不穷。比如，异业联盟搞厂购会预交50元低1万、跨界合作搞促销相互引流抽大奖等。

　　除此之外。最近两个多月，“买家电第二件半价”这一看似简单平常的活动，却风靡全国的一线家电市场，包括创维、海信、长虹、TCL、奥克斯等家电企业，以及武汉工贸、商社电器等二三线市场上的家电大连锁、大卖场等商家，都在以此为主题引爆。

　　那么“家电第二件半价”活动，到底是一种怎样的促销形式，是否可以真正给当前低迷的家电促销带来新的激情与活力？

　　买家电第二件半价，怎么玩？

　　第2件半价，这种促销活动，最早应该是发端于各大商超，主要是日用百货、食品等等。今年，突然受到家电厂商的关注，开始成为风靡全国的爆款促销。关键还在于：第一，半价，有足够的吸引眼球效果；第二，第二件，可以带动多件家电销售从而拉动市场。

　　目前很多家电厂商实施的“第二件半价”活动，主要是提前预热，交钱认筹后，让消费者获得参与活动的入场券，然后凡是在活动现场购买任意两件家电产品，第二件产品（价格低的那一件）均可享受半价。

　　比如，一位消费者在现场购买一款价值4000元的彩电和一款价值6999元的空调，那么4000元的彩电其就可以享受半价，只需支付2000元即可。

　　此外在活动现场，活动主办方还会设立专门的拼单区，为只购买一件产品的消费者进行合理拼单，确保其享受到最实惠的价。在拼单区内，只要两个想购买家电的消费者商量好，即可拼单购买，这也让消费者多了一种选择的空间。

　　其实在活动认筹期间，一些家电厂商就提前告诉消费者，“买家电第二价半价”而且是上不封顶。鼓励一个消费者带动身边的亲戚朋友一起参与进来。将原本只有一台家电购买需求的消费者，去主动寻找身边也有家电购买消费需求的朋友，从而达成“人人参与和分享”的类众筹模式。

　　买家电第二件半价，为何火？

　　现在来看，买家电第二件半价并不复杂，而且也不是家电厂商的原创。为什么在今年突然受到众多厂商的青睐和认可呢？

　　关键原因还在于，家电厂商的促销活动，在经历了多年的创新和变着花招变局之后，必须要来一场“返璞归真”的大变化。直接降价，半价让利，看得明白、想的清楚。

　　首先，在活动形式上，对于家电厂商来说，家电第二件半价有噱头，也有看头，还有内涵。半价本身对于消费者的吸引力很强，又是赤裸裸的半价，没有任何包装，让消费者感受到实在；同样对于家电厂商而言，却可以通过不同型号产品的统一包装，即卖了货又不至于亏钱。当然，有的家电厂商在实施“第二件半价”活动时，由于政策包装不合理，从而出现亏损的情况。

　　其次，在活动操作上，无论是全品类的家电厂家，或者是单一品类的家电厂家，还是众多市场上的家电经销商，都可以公开操作。全品类的家电企业，可以整合旗下所有品类一起搞，肥水也不留外人田；单一品类的家电企业，也不用担心，完全可以通过异业联盟或者跨界营销的方式，突破品类制约。当然，对于家电经销商来说，“第二件半价”的活动完全就是为综合商家大促定制。

　　再者，在活动参与上，无论是家电厂家，还是商家，对于第二件半价活动设置一直采取开放平台，并没有明确要求只能是一个消费者的第二件半价，而是允许不同消费者之间的自由组合。更欢迎一个消费者自由组合身边不同人的需求。说白了，倡导的是一种开放共享平台下消费者之间的人人分享、自由组合。属于一种类“众筹”和类“团购”模式。

　　可以看到，这种促销模式可以充分激活消费者的购买积极性、激活消费者潜在的社会关系和人脉，从而带取更多的人参与到活动中来，参与的人数越多，当然活动的销售也就越好。这正是家电厂商乐于看到的局面。

　　不过，对于所有家电厂商来说，随着越来越多的同行、以同类主题的活动快速跟进，甚至在价格上还在不断刷新底线，这也要逼着“第二件半价”活动的先行者们，必须要寻找新的引爆点！否则，这一轮的爆款活动很容易陷入平庸。

来源：家电圈/洱东