【bet3365网站】3月18日，已经成立24年的莱克电气发布了自己第一个针对年轻人的子品牌--JIMMY莱克吉米。在“COME ON JIMMY”品牌发布会上，莱克电气创始人倪祖根先生从JIMMY品牌的创立，到品牌内涵，从对年轻消费群体的洞察到品牌发展规划进行了颇有洞见的阐述。
　　发布会结束之后，倪祖根先生接受了bet3365网站的专访。从倪总生动又不失专业的解答中，JIMMY莱克吉米这个“初生牛犊”已经焕发出相当迷人的魅力。

　　抢占年轻人市场就是抢占未来
　　bet3365网站：倪总，您好！公司已经有莱克这个全国知名的品牌了，为什么还要创立JIMMY莱克吉米这样一个新品牌？
　　倪祖根：JIMMY主要针对是年轻人，年轻人这个市场是非常广阔的。35岁以下的年轻消费群体以80后90后为主，他们是一群非常酷、有主见、讲究品质的消费者，他们也代表了未来的一种消费特点和消费趋势。我们花了很长一段时间研究他们，我们认为不再适合用莱克品牌来为他们提供产品和服务，应该有一个新的品牌，这就是JIMMY莱克吉米。
　　bet3365网站：JIMMY莱克吉米与莱克这两个品牌如何进行区隔？
　　倪祖根：莱克针对的是35岁以上人群，他们一般已经买第二套房了，车子都是买二三十万价位的，有一定的财富积累。我举一个莱克真实用户的案例，我们在常熟的一个消费者，购买莱克整套的家电产品总额达到10万元，包括吸尘器、除螨机、空气净化器、净水机等，这一套下来七八个产品，价格都不便宜，所以莱克定位是高收入群体的。
　　JIMMY定位于对生活品质有一定要求的年轻人，他们一般在30岁到35岁左右，收入水平和财富积累才刚起步，但是生活方式比较小资，讲究品质。为什么说要有品质要求呢？因为如果对品质要求不高，家里乱七八糟也不收拾的话，就用不到吸尘器了。
　　bet3365网站：针对JIMMY莱克吉米的营销规划和目标是怎样的？
　　倪祖根：JIMMY的主要销售渠道在互联网，今年主力集中在“6·18”、“双十一”、“双十二”三大营销节点之中。目前由于品牌和产品刚刚发布，可能参与“6·18”时间太紧张，会有困难，但在其他两个节点会有大范围的推广和促销活动。JIMMY电商今年计划3亿的销售目标，再加上莱克品牌的线上销售，莱克电气集团的线上业务整体销售目标是5亿-9亿。虽然营销团队有一定的压力，但我对JIMMY的产品非常有信心，跟所有的竞争品牌相比，JIMMY无论是设计还是产品线的完整、技术的先进性、工业设计的时尚感等多方面，都是非常有竞争力的。
　　“让生活酷一点”抓住年轻人的核心需求
　　bet3365网站：JIMMY的竞争优势在哪里？
　　倪祖根：JIMMY的竞争优势主要体现在：第一，JIMMY的外观、产品设计非常有美感、非常酷炫，符合年轻人追求时尚潮流的审美品位。目前市场上的很多同类产品，外观比较粗糙，毫无设计感。第二，JIMMY用的电机是目前性能最高的电机，搭载了莱克自主研发的10万转超级无刷数码电机，拥有55%的超高效率，电机吸入功率高达220W，配合多级龙卷风过滤技术，比其他多级龙卷风无线吸尘器吸力高出20%以上，效率高，省电，用的时间更长，整机性能遥遥领先。第三，用户体验上，我们一直在思考怎么样让使用者在使用过程中更轻松？JIMMY充分研究了中国消费者的使用习惯，通过对不同身高人群进行持握受力测试，确定了65°是主机手柄的黄金使用角度，手腕角度自然舒展，用起来更顺手，更省力。与西方人相比，中国人个儿小，力量要差一些，所以JIMMY产品千方百计做得轻，JIMMY手持多功能无线吸尘器主机仅重1.4kg，比市场同类型机器重量减轻了近15%。
　　bet3365网站：今天JIMMY发布了吸尘器、除螨机两大系列产品，未来JIMMY在产品线方面将往哪个方向做丰富化？
　　倪祖根：将来会向个人护理产品延伸， 例如4月份JIMMY会发布一个新产品，是灭蚊器，这个产品在网络商城积分兑换平台的销量会很大，后续还会继续开发更加丰富的产品线。
　　bet3365网站：倪总，今天您也上台和模特一起走秀了，感觉您心态一直特别年轻。如果您是消费者，您会选择莱克还是JIMMY？
　　倪祖根：莱克和JIMMY两个我都喜欢，JIMMY的每个产品从产品造型、结构设计到最终配色，都是我亲自把关的，不符合品牌定位的产品项目都会撤销。JIMMY针对的是有格调的都市年轻人，JIMMY的产品设计一定要有品质感，有点格调的。

　　突破常规才能真正打动年轻人
　　bet3365网站：刚刚您说的JIMMY的销售渠道主要以互联网为主，会怎么做呢？
　　倪祖根：JIMMY的销售渠道以互联网为主，实体店为辅。从实体店来讲，JIMMY在线下还将主抓两类门店，一个是类似于7-11样式的小的专卖店，另一类则是类似于万达的年轻人常去的购物中心核心大店，这个符合长尾理论，总量是很大的。
　　电商平台是JIMMY品牌的核心销售渠道，包括京东、天猫、网易严选等。由于现在年轻消费者购买方式和购买渠道的多样化，市场细分化越来越明显，从需求的分化到产品品牌的分化、渠道的细分，要求我们针对不同渠道做到细分和个性化定制。
　　bet3365网站：JIMMY今年在市场推广方面有什么样的规划？
　　倪祖根：在一些核心城市，比如上海，我们计划4月底在来福士广场做一场为期半个月的地面推广，有很多体验区，把电商的引流、互联网营销都结合起来，线上线下一起来做传播，类似于快闪营销，扩大品牌的影响力。
　　bet3365网站：JIMMY在传播上与莱克会有哪些不同？
　　倪祖根：像乔治·阿玛尼一样，虽然旗下男装、女装、运动装等众多子品牌，但推广只做阿玛尼主品牌。JIMMY是莱克的子品牌，JIMMY的品牌背书就是莱克，所以我们会把宣传资源主要集中在莱克品牌身上。JIMMY和莱克的主要区隔是消费人群，营销手法上会有差异，比如JIMMY要抓流量，用年轻人喜欢的一些方式来传播，例如可能有网红直播等，但是莱克作为高端品牌定位，一般不会启用网红的，而是采用一线明星代言。

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