以“三大纪律八项注意”在空调销售行业严格自律一路走来的历程上继往开来，如今在热回收热水器行业完成了新一轮的职能脱变，从空调销售安装到经销小家电，再带着些许的迷茫在家电市场寻寻觅觅，到拥有智慧型热回收热水器的4项国家专利，产品足迹遍涉华东地区。在这一市场看来，其实是转轨领路人的心态折射，因为在这个世界中，的确没有现成的捷径来铺展未来如何发展的答案，虽然家电市场的前景扑朔迷离，但他认为热回收热水系统节能就是硬道理，仍值得探索考量和开拓。他，就是上海中普科技节能有限公司的董事长王承德。

上海中普科技节能有限公司的董事长王承德

　　戴着一副老花眼镜，一边翻阅着一本资料对我介绍起了智慧型热回收热水系统的先进和性价比。王承德穿着一件阿玛尼的白色长袖衬衫，开始了他被访问的开场白：“在建筑能耗里中央空调和生活热水毫无疑问是耗能大户，空调设备的日益普及，空调器冷凝热的大量排放造成严重的环境热污染，使得城市的‘热岛效应’日渐加剧。随着城市居民生活水平的提高，卫生洁净热水的能耗比例也在不断上升，假如能合理地利用空调器的冷凝热用以预热生活用水，既可缓解城市的碳排热污染，又能有效减少生活用热水的能耗。如何减少建筑能耗，以及老建筑的改造，已成为当今工程设计共同关注的问题。”

　　王承德向来信奉以整合营销传播理论来发展企业，从小到大、从弱到强，一路走来所遇到的崎岖或者坎坷，均被他坚信的整合营销理论一一化解。上海中普节能科技有限公司（原上海中普空调电器有限公司）创业于1993年，是一家按现代企业制度规范组建的专业设计安装节能中央空调和热泵热水设备的大型公司。1993年，中普节能创始人王承德先生在上海淮海东路租下了一间仅20多平方米的门面做起了空调买卖。当时，刚面市的夏普空调是公认的市场抢手货。王承德在营销概念上殚精竭虑地加以创新，“安装不供膳、私收小费以一罚五、延时安装赔200元”的“三大纪律”和“免费送货、安装、调试，配合装潢二次安装、５年免费加制冷剂、免费打墙洞、购机附送机架及上门设计的质量”的“八项注意”响亮地在社会上流传。从1993年起，上海市空调行业推行空调安装“三大纪律、八项注意”的规范操作，直至目前在全国推行的空调安装纪律都是在上海中普节能科技有限公司的营销规则基础上延伸的。 当年，上海中普公司的夏普空调营销额逾3000多万元，成为上海经销商中的头号大户。

　　1997年王承德在上海斜土路1120号盘下了一处认为是风水宝地的“公司”。不少知名大名牌，如长虹、飞歌、海信、爱特和惠康等，纷纷找上门来，请这位知名度较高的总经理打开市场。 1999年，上海中普公司开始策划“飞歌”空调的市场，从广告创意到市场营销一揽子地担纲起来，也就是这一年，“飞歌”空调的销量超过了厂家3年在沪直销的6倍，营销额猛增至１个亿。不久，上海中普公司相继推出了中普空调网上超市、联通寻呼191空调订购热线、空调议价市场等，并开设了４家连锁店。2000年，仅“海信”空调单一品牌的营销就达500万元。从1993年开业至2000年，上海中普公司花在广告方面的费用已不下千万元。 多年来，上海中普公司先后经销的家用空调和中央空调的安装质量得到用户的一致好评，未见一例质量投诉。

　　正当市场家用空调销售逐年走软时，中普空调又适时推出了家用、商用中央空调的销售、安装和设计一条龙服务。王承德首先在组织体制上大胆设置，成立了企业营销策划部，实施新闻宣传、广告策划和商业销售的职能。 近20年来中普公司始终不渝坚持重视营销新概念和售后服务，正是拥有这些领先的行业优势，成为了上海中普节能科技有限公司从一家名不见经传的小店发展到大公司成功的“秘诀”。